Metodologias Ágeis de Vendas 4.0

Muitas empresas sabem que o seu processo de vendas está longe do ideal ou que precisam montar uma Área Comercial, mas não sabem por onde e como começar.
Aí vem o dilema: contratamos um Diretor ou gerente Comercial? Ou uma Consultoria Comercial para dar apoio? Quem vai fazer a gestão? Quem vai montar, dar a direção e controlar a equipe de vendas?

Ter sucesso com uma equipe comercial não é uma tarefa simples… você precisa ter processos estruturados, montar um time com as competências certas, criar uma cultura forte de vendas voltadas para resultados, assumir desafios, encontrar clientes, entregar aquilo que foi prometido no prazo certo e com qualidade.

 

Tudo isso, é só o início para se ter uma Equipe de Vendas.

Ainda é preciso aprimorar esses processos, contratar vendedores, operacionalizar uma estratégia de geração de demanda, implementar um CRM.

A Consultoria Comercial pode apoiá-lo de diferentes formas à medida que sua Equipe de Vendas se consolida e você ganha mais escala.

Podemos entender que uma Gestão Comercial irá fazer a integração de todos os processos e recursos responsáveis por Gerar Demanda, Gerir Oportunidades e Desenvolver Clientes em uma empresa.

O Planejamento Comercial permite que sua empresa esteja preparada para alinhar oportunidades e demandas com o objetivo de concretizar lucros de forma consistente, fortalecer a marca da empresa e ampliar a rede de relacionamento.

Conheça as principais etapas do serviço:

  • Entendimento das características do negócio e Alinhamento de expectativas;

  • Análise do ambiente interno e externo identificando Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças da área Comercial;

  • Entendimento do público alvo, dos perfis de clientes e do ciclo de vendas;

  • Identificação dos Canais de Comercialização  através do Mapeamento de segmentos e mercados potenciais;

  • Identificação dos Canais de Comunicação;

  • Análise da estrutura de Força de Vendas para atender o mercado;

  • Construção de Objetivos e Indicadores;

  • Estruturação de Planos de Ação para estabelecer procedimentos, funções, prazos e responsabilidades para os profissionais da área;

Benefícios da Consultoria Comercial

  • Visão de negócios unida a práticas comerciais eficazes;

  • Direcionamento de rotinas assertivas para ampliar as vendas;

  • Aumento das possibilidades de negócio e, consequentemente, das vendas;

  • Melhor aproveitamento das oportunidades comerciais;

Tenha uma Equipe Comercial 4.0.